在經(jīng)過(guò)多年的狂飆突進(jìn)后，自動(dòng)化行業(yè)似乎進(jìn)入一個(gè)“瓶頸期”。利潤(rùn)貼地飛行、創(chuàng)新
不明顯導(dǎo)致客戶換新驅(qū)動(dòng)力降低、全球化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)凸顯且壓力倍增……如果部分企業(yè)只是抱
著得過(guò)且過(guò)的安逸心態(tài)，顯然不適合這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代。須知，企業(yè)發(fā)展如逆水行舟，不
進(jìn)則退。但有不少自動(dòng)化企業(yè)在急劇變化的形勢(shì)下，似乎顯得無(wú)所適從。
事實(shí)上，自動(dòng)化企業(yè)最核心的文化和理念之一，是要具備居安思危的意識(shí)。同時(shí)，也要
通過(guò)保持“饑餓感”，來(lái)倒逼自身主動(dòng)求變。身為自動(dòng)化行業(yè)多年來(lái)的“常勝將軍”，廣州
安埗深思當(dāng)前變局，并積極以自身舉措，持續(xù)釋放變革新信號(hào)。
廣州安埗釋放的變革新信號(hào)，主要體現(xiàn)在兩方面：一是以客戶需求為中心，展開(kāi)具有差
異化的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，避免陷入同質(zhì)化桎梏；二是以為客戶提供價(jià)值為導(dǎo)向，構(gòu)建極具特色的務(wù)
實(shí)商業(yè)邏輯，腳踏實(shí)地的為客戶提供新價(jià)值。通過(guò)多元變革的相關(guān)舉措，廣州安埗在將自身
的“常勝之姿”不斷延續(xù)下去。
被《泰晤士報(bào)》評(píng)為50位頂尖商業(yè)思想家之一的亞德里安·斯萊沃斯基在其著作《需求：
締造偉大商業(yè)傳奇的根本力量》中提到，企業(yè)如何聚焦客戶需求，“開(kāi)發(fā)出令人們無(wú)法拒絕、
也讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難復(fù)制的優(yōu)異產(chǎn)品，最終解決掉客戶煩惱，才能成為客戶心中一個(gè)無(wú)法取代
的圖騰?！?/span>
能否在自動(dòng)化行業(yè)快速嬗變的過(guò)程中準(zhǔn)確捕捉客戶需求，是決定產(chǎn)品優(yōu)劣，乃至企業(yè)成
敗的核心因素?？v覽自動(dòng)化行業(yè)過(guò)往的發(fā)展軌跡，不少企業(yè)過(guò)度關(guān)注產(chǎn)品的參數(shù)、硬件配置
等，卻忽視了客戶的本質(zhì)需求。相較而言，廣州安埗始終堅(jiān)持做一個(gè)“不跟隨者”，以自身的
深厚經(jīng)驗(yàn)去理解客戶需求。
也正是對(duì)客戶需求的聚焦，讓廣州安埗展開(kāi)具有差異化的競(jìng)爭(zhēng)，避免陷入同質(zhì)化的桎
梏。這種堅(jiān)持，讓廣州安埗成為了“常勝將軍”。從一開(kāi)始，廣州安埗就沒(méi)有盲目跟風(fēng)去追求
極致硬件配置，而是堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，并進(jìn)行深度研發(fā)。
以S4/CS4/TS4/TCS4/KS4/KCS4/TKS4/TKCS4高精度無(wú)刷電動(dòng)螺絲刀為例，是廣州
安埗對(duì)客戶需求進(jìn)行深度思考后展開(kāi)的大膽舉措。這一產(chǎn)品家族，憑借創(chuàng)新技術(shù)有著獨(dú)特優(yōu)
勢(shì)。
其中，主型號(hào)非數(shù)顯S4高精度機(jī)型的優(yōu)勢(shì)為，具備0-1200 RPM無(wú)級(jí)調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)速，扭力精
準(zhǔn)度高達(dá)-+ 3%。帶 K的為高轉(zhuǎn)速機(jī)型，優(yōu)點(diǎn)則是高轉(zhuǎn)速達(dá)2000 RPM，作業(yè)效率更高。
AE系列則以無(wú)需電源轉(zhuǎn)換+可換碳刷電機(jī)的雙特性，真正夯實(shí)產(chǎn)品力。相對(duì)于市場(chǎng)中其
他的常規(guī)產(chǎn)品，AE系列無(wú)需電源轉(zhuǎn)換，即不需要另外配置電源適配器。同時(shí)，該系列的電機(jī)
能以簡(jiǎn)易方式更換碳刷，增加電機(jī)運(yùn)行的穩(wěn)定性。以此達(dá)到更長(zhǎng)的使用壽命，并降低使用成
本。
在自動(dòng)化行業(yè)前行的過(guò)程中，廣州安埗真正關(guān)注著客戶需求，并用創(chuàng)新手段去適應(yīng)、去
實(shí)現(xiàn)。最終把握，乃至創(chuàng)造著新的主流趨勢(shì)。顯而易見(jiàn)的是，廣州安埗的舉措也得到了客戶
的普遍認(rèn)同。
在當(dāng)下多變的商業(yè)環(huán)境中，成為行業(yè)先鋒的企業(yè)以及轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)，都必須面對(duì)持續(xù)
成長(zhǎng)的使命。如何持續(xù)成長(zhǎng)，是企業(yè)面向未來(lái)發(fā)展的根本性問(wèn)題。這也意味著，企業(yè)要蛻變
成為“價(jià)值型企業(yè)”。而要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)必須通過(guò)自身的商業(yè)邏輯，為客戶真正提供
更多價(jià)值。
廣州安埗與其他自動(dòng)化企業(yè)有何不同，有怎樣的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？關(guān)鍵就在于廣州安埗已經(jīng)通
過(guò)以客戶需求為中心，完成“產(chǎn)品打造”+“完善服務(wù)”的完整生態(tài)閉環(huán)。在一個(gè)核心、雙重維
度實(shí)現(xiàn)積極嬗變的廣州安埗，構(gòu)建出自身極具特色的務(wù)實(shí)商業(yè)邏輯。
必須要看到的是，務(wù)實(shí)的商業(yè)邏輯不是一蹴而就可構(gòu)建成功的。它是對(duì)客戶需求進(jìn)行深
度理解后量變積累，并非只是簡(jiǎn)單的技術(shù)突破。廣州安埗多年來(lái)通過(guò)持續(xù)為客戶提供價(jià)值、
不斷蓄力底蘊(yùn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新領(lǐng)先。
相比看似熱鬧且容易打造的通用型產(chǎn)品，廣州安埗反其道行之——在洞悉客戶核心需求
的基礎(chǔ)上打造全新的產(chǎn)品及服務(wù)特性。憑借更具感染力的產(chǎn)品特質(zhì)與完善服務(wù)，廣州安埗與
客戶建立起情感共鳴渠道，進(jìn)而在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)跑位置。
可以看到，無(wú)論在怎樣的環(huán)境、趨勢(shì)下，廣州安埗都堅(jiān)守本心，腳踏實(shí)地的服務(wù)好客
戶、為他們提供價(jià)值。而在任何浪潮下有這樣一家積極為客戶提供價(jià)值的企業(yè)，正是自動(dòng)化
行業(yè)所需要的。
在自動(dòng)化行業(yè)，企業(yè)要做的是銳意進(jìn)取，深入“開(kāi)刀”客戶痛點(diǎn)訴求，為行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
與突破注入活力與新元素。聚焦客戶需求，展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)；為客戶提供價(jià)值，構(gòu)建務(wù)實(shí)商
業(yè)邏輯……長(zhǎng)盛不衰的廣州安埗一直保持“饑餓感”，并釋放著變革新信號(hào)。
廣州安埗，如今已成為自動(dòng)化行業(yè)具有標(biāo)志性的現(xiàn)象級(jí)符號(hào)。在撕碎自動(dòng)化行業(yè)既有游
戲規(guī)則的同時(shí)，廣州安埗也在重構(gòu)行業(yè)邊界，帶來(lái)更多想象空間。延續(xù)“常勝之姿”，自然是
水到渠成的事。
